Caracas.- Con un año próximo a finalizar, la economía venezolana sigue enfrentando numerosos retos para alcanzar su recuperación. Así lo hizo saber el economista y estratega de negocios Benjamín Tripier, en el forochat del pasado 28 de septiembre, titulado “Perspectivas económicas para finales de 2023”, en el que participaron 581 lectores a través de WhatsApp.
Para Tripier, la economía nacional hacia finales de 2023 solamente habrá crecido entre 1 % y 2 %, aunque afirma que hay gran probabilidad de que no haya crecimiento alguno. Según sus estimaciones, los sectores de alimentación y medicina son los únicos que tendrán un crecimiento mayor, pues son rubros de primera necesidad que la población no puede dejar de consumir.
¿Inflación en dólares, rezago en los precios o especulación? El reto de hacer mercado en Venezuela
“La inflación seguirá aumentando, en ocasiones de forma más acelerada y en otras más lenta. Se estima que el acumulado anual será del 500 % y el tipo de cambio hacia finales de año alcance entre 50 y 70 bolívares por dólar”, aseguró el especialista.
Ante toda esta situación, Tripier considera que los venezolanos deben internalizar algunas ideas para poder navegar en una economía inestable como esta. En su opinión, la clave pasa por saber dónde estamos como país y realizar los ajustes pertinentes para adaptarse a dicha realidad.
“En los últimos años, el país ha sufrido importantes transformaciones socioeconómicas y demográficas. Se estima que hay 26 millones de habitantes, pero solo 5 millones son económicamente activos y los que mueven el mercado”.
Pirámide económica
El economista apuntó que es relevante entender que la clase media ya no es la más importante del mercado venezolano, sino los sectores más bajos de la pirámide económica. La mayoría de la población entra en dicha caracterización, lo que hace necesario ajustar estrategias y organizar la producción de una forma diferente.
“Las cadenas de suministro nacionales deben adaptarse, pues están pensadas para cubrir a una clase media de gran tamaño, no a un país pequeño y empobrecido donde los precios bajos importan”, señaló el invitado.
Para Tripier, las presentaciones de los productos deben ajustarse a lo que el consumidor necesite y pueda pagar, una idea que acompañó con el siguiente ejemplo: “si una persona necesita 100 gramos de un producto y solamente se vende una presentación de 1 kilogramo, la compra no va a concretarse y tanto comprador como vendedor saldrán perdiendo”.
Recomendaciones
En medio del evento, algunos lectores solicitaron al economista algunas estrategias a seguir para intentar salir airosos en un mercado como el venezolano. Estas fueron sus recomendaciones:
· Aplicar la regla del 80/20 en la que 20 % de los productos ofrecidos apunten al 80 % del mercado.
· Preguntarse como empresario “¿dónde estamos?, ¿de dónde venimos? Y ¿a dónde vamos?”, para luego realizar ajustes estratégicos.
· Pensar en generar beneficios a través de rentabilidad por volumen de ventas. Es decir, vender grandes cantidades de un producto a precios bajos para que la población considere adquirirlos.
· Aprender a identificar las amenazas que pueden existir en el nicho de mercado elegido y generar planes para combatirlas adecuadamente.
Aun así, Tripier reconoció que estas estrategias pueden no ser suficientes, pues la recuperación económica de Venezuela pasa por superar una serie de problemas que no dependen exclusivamente de los empresarios.
“La recuperación del sistema eléctrico nacional debe materializarse, pues es un elemento clave para la economía”, aseveró. Sin embargo, la inversión requerida para esto supera los 4.000 millones de dólares, luego de años sin efectuarse un mantenimiento adecuado ni actualizaciones.
“Por otra parte, las empresas que han quebrado y tuvieron que cerrar en los últimos años dejaron vacíos que deben ser cubiertos para que la economía pueda volver a crecer. Además, es necesario reducir la pobreza, pues la economía nacional está siendo impulsada por solo un pequeño sector de la sociedad”, sentenció.
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